日本最大电器卖场进军中国 首店亮相沈阳

  在亚玛达电器内,彩电以尺寸来划分区域, 而并不像国内其他家电卖场那样,以品牌来区分。

  新浪科技讯 12月10日凌晨消息,日本最大的家电零售企业山田电机(YAMADA)在中国开设的第一家专营店亚玛达电器今日在沈阳开业,它带来了与国美、苏宁等本土卖场完全不同的经营模式。按照计划,山田电机将于明年6月份在天津开设第二家店,未来3年店面数量达到5家。

  据了解,亚玛达电器坐落于沈阳沈河区中街,拥有7层卖场,总面积近2.4万平方米,与山田电机在日本的最大旗舰店“LABI1日本池袋总店”规模相同。

  “在进军中国之前5年,我们就开始进行市场调查,一开始考虑北京或者上海,但辽宁省政府和沈阳市政府给了很大支持,最终决定在沈阳。”山田电机社长兼COO一宫忠男对新浪科技表示。

  亚玛达店里陈列了150万件商品。“150万件的数量在国内是很少见的,我们就希望通过丰富的种类加上优质的服务,为消费者提供更多的附加价值的。”一宫忠男称。

  与国美、苏宁等主要销售家电产品不同的是,亚玛达电器更像是百货商店,除了家电,还有化妆品、玩具和日用百货等。另外,在其6层,还拥有餐饮、儿童乐园等完善的配套服务设施。“我们还在建的立体停车场也是其他卖场所没有的。”一宫忠男介绍。

  亚玛达电器无疑已经成为沈阳市规模最大的家电卖场,不仅如此,在全国范围来看,该店的规模也位居前列。此前,北京大中电器中塔店号称国内最大,营业面积约2万平方米,小于亚玛达。

  山田电机虽然首次涉足海外市场,但已是全球第二大家电卖场,仅次于美国的百思买。截至今年11月30日,山田电机在日本全国拥有2457家店铺,至今年3月的2009财年销售额达到2兆164亿40万日元(近1600亿元人民币)。不管是门店数量还是销售额,都约为国美或者苏宁的2倍。

  新浪科技从卖场了解到,亚玛达电器与国美、苏宁最大的不同在于,陈列商品并非按照品牌划分展示区域,而是按照商品的种类及规格。

  比如,在国美或者苏宁,彩电的展示均是按照海信、创维、三星等品牌陈列。而在亚玛达,则是按照电视尺寸如42英寸、46英寸等来划分。亚玛达因此为每一个商品种类都配备了专门负责的导购员。

  陈列方式的不同仅是表面上的,在业务模式方面,亚玛达与国美苏宁也有根本的不同。

  业内人士称,国美或苏宁门店里均设置以品牌为单位的独立柜台,导购员也来自各个品牌供应商。国美苏宁也会因此收取品牌商的进场费及租金,这些资金一度成为卖场收入的主要来源。供销差价的贡献反而不大,国美苏宁由此可以将售价做得更低。

  而亚玛达的导购员则都是卖场自己雇佣,因此在向消费者推荐商品时更具客观性。目前,亚玛达电器共拥有约500名导购人员,其中有100多名是在日本经过培训的中国留学生。

  此外,山田电机在中国将会采取与日本一样的订单付款方式,即由其自身承担库存风险,而不是像国内卖场那样售后付款,由制造商承担库存风险。业内分析认为,订单付款能让山田电机拿到相对便宜的进货价格。

  这两种业务模式现在尚难分优劣,但至少该模式的进入为国内家电卖场带来了新的尝试。

  山田电机并非第一家进军中国的海外连锁巨头,作为全球最大电器连锁的百思买早在2006年即进入中国。但4年里百思买只开出8家门店,成了国外零售企业在中国水土不服的典型。

  “在我看来,失败企业的问题在于,太过重视中国市场,而把所有的特色都变化掉。日本跟中国唯一不同的就是语言。”一宫忠男对新浪科技表示。也正是基于此种认识,亚玛达坚持了山田电机在日本的经营模式,并没有照搬国美苏宁。

  一宫忠男称,山田电机在中国的发展将是长期的。为了研究中国市场,从今年2月份到12月份,他往返于中日两国已超过20次。

  “在天津的第二家店面现在也已经决定下来。”一宫忠男称,“将于明年6月份左右落成,之后的开店计划仍在酝酿之中,预计未来三年内的店铺数量有望达到5家。”

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